時代の変化

 最近　ふと思うことがあります。

私たちは　何かの力によって　操作されているのでは　ないかと、、、。

気が付かないうちに　消費をするように仕向けられている。

アメリカでは販売を向上させるために　科学的な分析や手法が日本より　もしかしたら５０年は進んでいるのではないかと　ある本で　読みました。

アメリカでは　戦前より人間の行動原理学を販売に用いています。なぜ売れるのかを　徹底的に研究して　体系化しています。

近い　将来　販売というジャンルの科学ができるかもしれません。

はるか　昔　人間はマンモスという自分の何十倍もの体重の生物を　仕留めて　食べていました。

その時代には　現在のような　科学などありませんでしたので　マンモスを見つければ　何人かで　囲い　槍や鈍器で　仕留めていたのでしょう。

マンモスがいれば　仕留める。シンプルです。

仕留めるための工夫は　穴程度で　非常に　非科学的なものだったと思います。

人間は工夫をする生物ですから　少し　時間が　たったころを　見ますと　食料を獲得するために　科学的な工夫が見られるようになりました。

例えば　釣りですが　レーダーで魚群を探すようになりました。何もいないところで待つよりも　いるところに餌を仕掛けたほうが効率はいいからです。

魚釣りだけでなく　米や野菜も　たくさん収穫するために　最新の技術は常に　考えられて実行されています。

そしてですが　この数十年　人間に対して　より多く　販売する方法も　研究されていて　ついに確立されつつあるような気がします。

いかに　展示すれば　よく売れるか、いかに広告を打てば　認知度はあがり　購買につながるか、、、。

僕が大手の企業の本当に強い理由は　その優れた販売手法にあると思います。大量仕入れでの　価格での競争力も確かにあるのですが　販売という科学を　学んだ人材のみが　その販売の秘密を知っていて　ひそかにおこなっているからです。

世界中にマクドナルドより美味しいハンバーガーを　低価格で　販売できる　お店や企業は　たくさんあります。でもだれも　あのマクドナルドを超える　売上げを安定的に出すことはできません。

マクドナルドこそ　現代の　販売の科学の　集合体であるため　どうやら　対抗できないようです。

長く　なりましたが　ただ商品をお店に並べて　販売していては　もう　十分　効果が出にくい時代になったとお伝えしたいのです。

消費者が　よりスマートな選択をするようになりました。

隠れた大陸というか世界のインターネットで　購入しなくても　値段を簡単に比べるという　選択肢が増えたからです。

値段は確かに　大きな　影響を及ぼしますが　絶対ではありません。マクドナルドは　値引きをしつつ　高単価の商品の販売に成功しています。

科学とは　考えて　仮説を　たてて　実行して　実証すること、だめなら　どうして　駄目だったかを　証明することと聞きました。

販売を上げる為にどんな小さな仮説でもいいので　一度　トライしてみることを　お勧めします。

できれば　たくさん　その販売のお手伝いをするため　僕は毎日　このブログを書いています。

気が付いたことは　どんどん書いていきます。

 人が人を操作している。されている側は　知らない。よく周りを見回してください。テレビのＣＭ，ラジオの宣伝、電車の広告、　知らないうちに　セールスをとても受けています。知らないうちに　潜在意識に　その商品は刷り込まれているかもしれません。

恐ろしい時代かもしれません。いや　今後はもっと　操縦されているかもしれません。